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陆伟东:江苏无锡华邦化工设备有限公司的总经理

松香网    2010/5/4 10:13:00    阅读次数:1750

访无锡华邦化工设备有限公司总经理陆伟东

  陆伟东是江苏无锡华邦化工设备有限公司的总经理,他的公司是集生物、化工、松香树脂、制药设备的专业制造工厂,地处风景秀丽的太湖之滨—无锡南郊。作为无锡本地人,陆伟东的公司在江苏当地松香行业里小有名气。

  虽然陆总进入松香深加工设备行业的时间不长,但实际上他在江苏乃至全国的化工设备界有着不错的人脉和声誉。在十多年的从商生涯中,陆总领导的企业经历了无数次的转型、失败、奋进和崛起,发展至今,一直很有超前意识的他已经把产品做到了松香深加工设备领域,除了发展国内市场,他甚至把业务延伸到了国外。

  事实上,1987年从当地高中毕业的陆伟东就踏入社会参加了工作。由于当地的从商氛围很浓,当地大部分的年轻人都选择了出去打工赚钱,陆伟东也不例外。陆伟东的第一份工作是在当地的机械厂做学徒,勤奋好学的他很快就掌握了焊工技术,成为了一名出色的焊工,长期的接触机械设备也使得他对这些铁家伙了如指掌,这也许就是他为什么会对投资生产机械设备情有独钟的原因吧。

  每个成功者都是一步一个脚印从艰苦中奋起的,陆总尤其如此。而让我饶有兴趣的是陆总曾经在当地的村委会做过会计,负责一些财务方面的工作,这使我对陆总喜欢尝试的性格有了更多的认识,也许这就是他为什么能自己创业,而且公司发展得如此之快的原因之一。

  我不想就陆总从一个打工者成长为企业家做太多的笔墨渲染,而真正让我关注的是作为一个从无到有自我奋斗起来的创业者,陆总天性喜欢尝试的个性显得尤其重要,他对我说:“我出来创业也是自己的个性使然,从小至今自己的个性就是喜欢去尝试,去闯,去拼,去搏”。

  虽然投资松香深加工设备行业的时间不长,但六年的摸爬滚打让陆总对松香行业的前景充满了信心。良好的产品质量,极高的性价比,还有优质的售后服务都让陆伟东的公司发展的速度越来越快,国内外许多松香加工的厂家纷纷找到了他进行商务洽谈,他的生意也渐渐多了起来。

  市场永远都不是风平浪静的,松香市场尤其如此。现今的松香市场正遭遇着冷夏的侵袭。在低迷的市场中,由于松香深加工设备的销售范围针对性很强,因此大批松香加工厂商对松香深加工设备的价格打压得比较厉害,这对于陆总对松香行业的投资和发展影响很大,所以他强烈希望市场的价格能够趋向合理;陆总也坦言,因为自己的公司是私人企业,和国有、外资企业相比,竞争上遇到的困难会很多。

  但同时陆总也说,从总体上来看,松香行业还在蓬勃的发展,未来的市场总是充满机遇和挑战的,但自己是有准备的人,对公司未来的发展充满了信心。

  在如今的信息时代,商家利用网络进行营销正大行其道,凡事都想走在前面的陆总也不例外。他介绍说,早在中国最早涉及互联网的时候,自己就已经和当时上海某IT公司有了接触和合作。发展至今,陆总已经和包括松香网在内的众多网络媒体和公司都有了紧密的业务合作。而与松香网的合作,堪称佳话,用陆总的话来说,那就是:“跟着松香网,生意能做大!”。

  2003年,陆总在松香网上发布了第一批销售松香深加工设备的信息,向松香生产企业介绍产品情况。很快,他的尝试有了收获:广东德庆县银龙实业有限公司向他发出第一份订单,购买了一套松香深加工的设备。

  有了第一次以后,越来越多的松香加工厂家通过松香网找到了陆总进行商务洽谈,他的生意也越来越好。经过几年的经营,陆总的华邦化工设备有限公司在松香行业里的名气也越来越大了起来,不但国内的松香加工企业主动找上门联系业务,就连国外的松香加工厂家,在松香网上看到华邦化工有限公司的广告后,也主动与他联系业务。或者从他这订购生产设备,或者与他寻求工艺合作。

  许多成功的创业者往往把圆滑和善变应用在商场,以此表现出自己高超的人际交往能力和适度的包容性,但陆总不是这样。陆总在工作中是一个坚持原则的人。为了原则,他可以亏钱,可以顶住来自各方的压力来贯彻与客户的约定。陆总说:“诚信就是我做事的原则,说得出就要做得到,无论情况再怎么不好,我们也要按照合同办事,绝不欺骗我们的客户!”

  踏入松香行业六载,虽然已经小有名气,但是陆总仍然很重视公司的宣传,从不放弃任何一个可以宣传公司的机会,平面媒体、互动电视媒体、网络等所有能想到的方式他都用上了。“很简单,因为我要向广大的松香业的同仁们展示我们华邦化工的存在。”陆总言简意赅。

  陆总向来很重视市场信息的收集,他认为现在所有的生意都离不开信息的交流与互动。网络就是他收集和发布信息的利器,因此,他平时的业余爱好就是上网浏览资讯,关注松香行业的一举一动。另外,家人对他的支持也成为他发展企业的动力之一。

  创业数十年,发展到现在,陆伟东的企业取得了长足的进步,每个成功者都是相似的,但又有着各自的特质。在和我简短的三言两语中,他就能让我知道,陆总不是我们脑子里难以亲近的商人,更不是刻板的工作狂,而是和所有成功者一样成功,又有着自己鲜明风格和独特个性的企业家。他的平凡故事折射出我们这个行业里,无数不甘平庸、勇于尝试者走过的不平凡的道路。(文/南风天)

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