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浅析中小企业走精准营销之路

    2010/8/16 15:43:00    阅读次数:1771

  6月24日,2010中国精准营销论坛在上海举行,在这次论坛上各方专家和企业代表就“精准营销”的主题进行了s深入探讨。通过本次论坛,各方提出了一些系列比较有指导性的思想见解。随着电子商务、网络游戏及其他网络服务行业的兴盛,互联网流量进一步分散,推动了市场营销模式的改变,也促使个性化精准营销模式将渐成主流。

  在曾志生版《精准营销》一书中,作者开篇也提到:传统“跑马圈地”式的粗放型营销方式已经走到尽头,“精耕细作”式的精准营销才是企业发展的大趋势。新营销革命已经来临,企业必须寻找到一套适合自己的营销组合拳。对企业而言,营销不难。难的是营销得又精又准。以前,企业的习惯做法是机关枪扫射,海陆空全覆盖。要支付很高的成本;现在,应该改为“点射”,直接命中目标。这,就是精准营销。

  事实上,对综合实力相对较弱的中小企业来说,通过传统商业模式是制约着企业走出困境,走向强大的弊病之一,但是大多数企业没有办法去改变,结果只能高不成低不就。有分析报告指出,中国广大中小企业面临的最大问题是客户资源少,推广很难有效触及目标客户,一定时期内推广成本往往超出预算。这将考验中小企业下一步的营销策略,也会调动他们的理性思考。

  专家认为,中国拥有庞大的中小企业的营销推广需求,其特点分别为:低成本、精准和灵活。据调查,仅在电子商务B2B业务中,83%的商家、企业会通过搜索进行信息的收集和筛选。特别是经历过去年的危机肆虐之后,企业更是盯准性价比高的广告策略,观念从走大众化路线改为了精细化路线,以达到精准营销的目的。实现精准信息投放,最大限度的影响目标受众群是中小企业的先锋探索。

  回溯过去几年,不少企业不从自身实际出发,盲目跟风,投入大量的资金在知名网站、媒体上做推广,建企业网站,开展电子商务,以为就会有源源不断的商机主动上门。结果并没有得到预期的回报,甚至血本无归。这源于企业没弄清楚自身业务是否需要用到这样的推广方式。

  更主要是,对于依赖于电子商务平台来获得效果,更多的中小企业也还只是粗略的认为,放手在电子商务上,自己将高枕无忧。而事实上是,电子商务平台也不是万能的,诸如第三方B2B平台,它实现的企业对企业的商机互动,对个人的需求会有所削弱。因此,企业应结合自身经营特色、方向和目标等参考指标来做出最佳的选择,才能发挥最大效应。

  作为全国最大的供求信息的专业B2B商贸搜索引擎1呼百应认为,基于市场细分下的B2B精准搜索,源于热门的B2B电子商务中小企业应用。以精准化、垂直性、深入化搜索,致力为国内4600多万中小企业用户提供产品供求信息搜索查询才是关键。同时,以建立B2B商铺的形式达到投入小、收益高、效果可控的效果。另外就是,所有企业商铺产品供求信息,都将免费获得排名和搜索引擎收录推广服务。

  这里也只是针对电子商务B2B方面,其实,精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系。实施精准营销的目的,无非就是要以消费者需求和欲望为基本导向,通过最精确、最有效的信息反馈给消费者,降低消费者的满足成本,最终实现营销的目的。

  对于中小企业来说,产品和品牌的推广还刚刚开始,精准营销还有很大的发挥空间。在优势上,中小企业更能够清晰认识到立足长远的意义,在创新探索上也还有多重选择的余地,电子商务的出现,恰好是一次千载难逢的好机会。但是,具体到如何去做,各自想法也不尽一致。菲利普•科特勒的看法是:具体来说,就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要更注重结果和行动。

 

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